启示：企业不转型没有出路，转型慢了同样没有出路

“兴旺集团的转型发展是逼出来的！”日前，记者与长沙市委统战部专题调研组一同来到兴旺集团时，兴旺集团董事长、总裁侯兴旺的“开场白”竟是这样的。

他介绍，早些年，公司主打业务建筑业依旧兴旺，“自家的塘里有鱼捞，谁还愿意出海折腾呀！”老行当轻车熟路有钱赚，转型发展缺乏外部压力和内生动力。然而好景不长，市场发生变化，2012年，兴旺集团自主开发的楼盘销售额只完成全年目标的30%，过去以不变应万变的“一招鲜”不管用了。

在商海打拼了大半辈子的侯兴旺明白：不转型企业没有出路，转型慢了企业同样没有出路。2013年初，作为省人大代表的侯兴旺参加省“两会”，在政府工作报告中第一次了解到“3D打印”，产生了浓厚兴趣。进一步的市场调研后，他了解到这项革命性技术代表了当前科技发展的方向，具有广阔的市场应用前景，于是暗下决心：进军“3D打印”产业，在高科技领域抢占一席之地。

其时，由归国创业的许小曙博士领衔的湖南“华曙高科”团队，正有意寻求合作伙伴。侯兴旺看到了其中的合作商机。在这之前，华曙高科已与其他企业意向谈判227批次，其中不少是央企名企，这也让侯兴旺明白了此次合作的难度。侯兴旺事前在各个环节做足功课，双方谈判时他以“三个奉献、一个请求”来表达合作的诚意：“华曙高科需要扩大发展，兴旺集团愿奉献210亩地；华曙高科急需厂房，兴旺集团愿奉献已建成的星沙工业厂房；华曙高科需招揽人才来长沙发展，兴旺集团愿奉献所需的住宅。只有一个请求：我们能跟着许博士打工。”

精诚所至，金石为开。兴旺集团与华曙高科的成功牵手，成为兴旺集团转型发展迈开的第一步，实现了在高科技领域的逆袭。现在，华曙高科已成为全球唯一拥有3D打印独立完整产业链的领航企业，“十三五”末预计可实现产值20亿元、销售收入15亿元。

经过几年的不懈努力，兴旺集团成功实现了向高新化、智能化、绿色化、服务化的转型发展，“转”出了3D打印、智慧光网、大兴云医、绿色环保、生态旅游五大产业协同发展的广阔天地。

投资围绕合作转

启示：大家投、大家赚，你怕风险我当先

转型发展，如何才能不在陌生的海域“翻船”？侯兴旺介绍，确实，单靠兴旺集团一家的经济实力和人才储备，客观上无法在五大产业领域齐头并进。兴旺集团的是寻找合作伙伴，实现借鸡生蛋、借船出海，最终实现互利共赢、共同发展。

“转型”有时就意味着“烧钱”。钱从哪里来？这是每一个企业家都需要做好的必答题。2014年，湖南省、长沙市相继出台了鼓励和支持民间资本参与公共领域投资的规定，鼓励民间资本进入PPP项目。侯兴旺敏锐地意识到：PPP这种政府与民营企业建立“利益共享、风险共担、全程合作”的发展模式，对处于转型发展十字路口的民营企业是大利好！兴旺集团迅速出击，瞄准可以发挥自身公共设施建设与运营能力优势的项目——湖南省大学科技产业园项目，从可行性研究到项目启动，仅仅花了半年时间，项目规划投资超过50亿元，一举成为当时省内规模最大、实施最快的PPP项目。其后，兴旺集团在株洲醴陵市运作的“瓷城古韵”（一江两岸）文化休闲带建设项目启动实施，项目总投资超过40亿元，已在国家发改委、财政部立项。目前正在强力推进的县域村镇污水处理厂建设，采用的也是这种PPP模式。

企业谋“转型”，有时候不光是缺钱。2014年，侯兴旺随团到新疆考察建筑工程环境，了解到环保产业未来发展的趋势与前景，萌生了向环保领域投资的想法。在随后的市场调研中，侯兴旺更加坚定了投资生态环保产业的决心。

投资生态环保产业，兴旺集团最缺技术和人才。怎么办？科研院校拥有许多“沉睡”的技术和优秀专家，与科研院校专家合作，是优势互补、强强联合的最佳模式。兴旺集团与北京大学环境科学与工程学院、华中科技大学旗下武汉芳笛环保股份有限公司合作，共同发起成立湖南中集环境投资有限公司，迅速实现了自身的资质升级，成为城镇和工业园区给排水综合治理、市政管网建设、废水深度处理、城镇垃圾无害化处理、黑臭水体治理等业务的综合解决方案提供商。目前，兴旺集团已与十几个县市合作共建污水处理厂，建设了一批县域示范区和示范项目。

“搭伙”的合作伙伴并不好找，但侯兴旺有自己的原则：“大家投、大家赚，你怕风险我当先”—— 宁可自己吃亏，也不亏合作伙伴。

全员围绕项目转

启示：建立全员利益共享机制，实现个人与企业利益最大化

兴旺集团把产业项目化，围绕项目找人才，依靠人才建项目，全员围着项目转，优化人才与项目组合，实现共兴共荣。

都说人才难得。兴旺集团坚持需求导向，按项目选人才，在人才引进方面不一味追求名校与学历层次的“高大上”，而是以项目为基点，围绕项目选人才，引进最合适、最急需、最能发挥效应的人才。2016年，兴旺集团聘请北大纵横管理咨询公司负责兴旺集团管理变革，对方的咨询项目经理罗晚文通过全方位的走访调研，与兴旺集团各部门、员工深入沟通交流，为公司提出了科学合理的改革方案和措施，深得侯兴旺的欣赏。咨询项目结束后，项目小组陆续退场，罗晚文却被侯兴旺“扣”下来了，成为兴旺集团助理副总裁兼计划运营中心总经理，负责整个集团计划运营的管理。事后，该公司负责人对侯兴旺说：“侯总挖人太厉害了！我们宁愿不做这单业务，也不愿公司人才流失。”

人才进了门，如何用好人才，才真正考验企业家的胸怀与水平。兴旺集团实行项目管理，把发展目标定到项目上，把合适的人才配到项目上，从项目看业绩，以业绩论英雄。兴旺集团副总裁罗陆才加入兴旺集团之前任过某机关通信处站长，侯兴旺看中了他在通信方面的才华，便力邀他加盟。把他挖过来后，让其全权负责集团的通信板块。罗陆才入职后，不仅为兴旺集团引进了多位通信行业的专业人才，还为公司通信板块业务的发展带来了新的活力，成为兴旺集团稳定的效益增长点。

在兴旺集团，侯兴旺对待人才的一句“名言”广为人知：“为事业，不计较利益多寡；为合作，不纠结谁主谁次。”兴旺集团建立了全员利益共享机制，实现个人与企业利益和价值最大化。为了“干得好”，公司实施人才“引进不封顶、创新不封顶、待遇不封顶”的奖励政策，同时推行高管持股、中层以上干部按效益分红，共享发展成果；为了“留得住”，公司对工龄满3年的员工提供“微首付”，即用1—2万元的超低首付款购买公司开发的住宅，以房留人；为了“上得去”，集团党委将人才与党建工作相结合，建立把党员培养成业务骨干、把业务骨干培养成党员、把党员和业务骨干培养成管理人员的“三培养”机制，进一步提升了企业的凝聚力和执行力。